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2023年以来，杭州调整了集中供地模式，采取灵活供地。截至目前，杭州今年已经完成了五批供地，基本保持了一月一拍的节奏。

5月23日，杭州开启今年第四批次集中供地，共推出9宗地块，最终全部成交，此次揽获总土地出让金138亿元，成交楼面均价18032元/平方米。

本次土地出让延续了杭州土地市场的热度，一小时内全部地块成功出让。出让的9宗地块中，6宗封顶摇号，2宗溢价成交，1宗底价成交，平均溢价率9.4%，溢价率高位运行。

这一批出让的土地中，民营房企依然扛起大旗。其中，滨江集团再中三元，其中两块地通过摇号获取；本土房企补仓积极，理想四维、杭州金汇世纪、国泰等均有斩获；外来房企参拍意愿也高涨，例如上海的大华集团就拿下了本次最热门地块。

“民营房企活跃的地方，市场热度都不会太差。”杭州一本土房企投资部人士表示。与其观点类似，中指研究院华东大区常务副总经理高院生认为，杭州之所以能够保持这样的热度，原因在于，杭州是一个民营企业比较活跃的市场。央企、国企在拿地时可能更趋同，更愿意选择热门区域热门地块，而民营企业由于企业大小规模的差异性，拿地时对地块的选择更丰富。

本土房企补仓意愿强烈 滨江集团52亿元抢得三宗地

杭州土地市场在全国一直都是独树一帜的存在。在土地市场最冷清的2021年和2022年，全国多数城市的土地都被央企、国企或地方城投企业托底斩获，而杭州却由本土房企撑起了一片天。

在此次土地出让中，杭州本土品牌房企滨江集团依然表现亮眼，除了当天上午以总价24.82亿元竞得上城区江干科技园单元JG1505-13、JG1505-15地块、JG1505-11地块、JG1505-28地块，滨江集团还在当日下午摇中了小和山单元XH1407-02地块以及乔司新城中心区C1-7地块，前者共有16家竞买人参与摇号，成交价16.70亿元，楼面价17846元/平方米，溢价率达到11.33%；而后者成交价10.61亿元，楼面价17851元/平方米，溢价率11.57%。三宗地块，滨江集团总斥资52.13亿元。

在不久前滨江集团2022年业绩交流会上，有投资者提出疑问，与2022年相比，滨江集团在拿地数量上明显减少。对此，滨江集团董事长戚金兴也回复表示看好杭州市场，并会加大在杭州投资力度。此次集中供地中，滨江集团的表现也印证了这一点。

今年以来，滨江集团几乎从未缺席任何一场杭州的集中供地，但所拿地块多为底价或低溢价地块，触顶地块获取相对较少。究其原因，摇号增加了地块获取的不确定性，而滨江集团目前土地储备相对充足，因此在拿地时会有所选择。

此外，本土房企在土地市场积极竞拍也对滨江集团这类杭城地主拿地有一定影响。

实际上，自2022年以来，杭州每一次集中供地都是本土房企的集体亮相，一些不被业内人熟知的本土房企通过在公开市场拿地从而被外界认识，例如此次的理想四维。

根据公开资料显示，理想四维成立于1998年，已经有20多年从事房地产开发的历史，隶属理想国际控股集团。理想四维自成立以来就深耕杭州，并将布局辐射海宁、嘉兴等周边区域，累计开发量约450万平方米。目前，理想四维在建面积约100万平方米，在建项目有理想·臻品府、杭州数字港等。

除了理想四维，杭州金汇世纪、国泰等本土房企均有补仓。

高院生认为，杭州土地市场参拍房企越多，对滨江、绿城这类市场占有率靠前的房企拿地肯定有一定影响。但是相信这类企业会有自己的规划，例如绿城作为全国性的企业，也会从全国布局的角度去补充土地储备，滨江作为杭城“地主”，除了在公开市场获取合适的土地，同时也会增加后期一些地块的合作，进而保证市场份额。

此外，在高院生看来，这种企业竞争也侧面说明杭州2023年土地市场的表现比2022年更好，因为参与摇号的企业更多了，现在杭州土地市场吸引的不仅有头部的几家央企国企，还有很多本土房企和外来房企，甚至一些地方城投都很看好杭州土地市场，会去争抢一些热门地块，竞争更激烈。

杭州之所以能够吸引众多房企积极参与到土地市场中，除了本身市场上民营房企比较活跃以外，还在于杭州市政府对土地市场的把控比较到位。

“每次推地时地块分布、地块容积率，政府都会作为考虑因素，真正做到了精准把控、一地一策。”高院生表示。

外来房企积极进入 不乏新面孔

除了本土房企，外来房企积极在杭拿地，也推高了土地市场的热度。

据高院生介绍，此次推出的地块在数量上比前几个批次更少，且普遍位置不在核心板块，低密度地块占比较大，9宗地块中有6宗地容积率低于2.0，3宗容积率低于1.5，供应偏改善，综合平均容积率1.65。此外，多个板块在时隔超一年后重新恢复供应，比如一桥南、小和山、丰收湖、新街等，也提高了房企的拿地积极性。

其中，新街地块凭借位置优越、板块内部无在售和待售项目，去化保障高，受到各家房企的热捧。

该地块也是此批次最热门的地块。在5月22日下午新解地块便已出价13轮达到封顶，最终，该地块参与摇号的企业数量高达66家，由上海大华集团摇中，成交价8.77亿元，楼面价15044元/平方米，溢价率11.44%。

2023年算得上大华集团在土地市场大放异彩的一年。虽然时间还未过半，但大华集团已经在几大热点城市揽获了多宗热门地块。

时间拉回今年3月23日，北京昌平朱辛庄地块吸引了42家房企参与“火拼，其中不乏保利、华润、中海、中建等实力央企国企，而最终，上海大华集团成为了幸运儿，斩获了该地块。

在此次杭州出让的新街地块拍卖中，大华集团再次凭借好运从66家房企中脱颖而出。据此前大华集团投拓部相关负责人表示，大华集团目前正在各地拿地，锁定发展较好的城市，例如北京、上海、广州等。

除了大华集团，此次杭州土地市场还出现了一些新面孔，例如舟山恒尊控股、德清宇诚集团也各有斩获。一些陌生面孔出现在土地拍卖市场，说明部分企业的资金状况不错，也说明在目前市场调整的情况下，房企竞拍格局有所变化。

截至目前，杭州是集中供地城市中供地节奏最快、揽金最多的城市，2023年四个批次供地已经揽获631.4亿元。与此同时，杭州目前已经挂牌了2023年第五批次出让的宅地，并将于下个月出让。在业内人士看来，虽然第五批次出让土地数量较少，但有钱二等热门地块在内，预计土地市场热度仍将维持。